如今，越来越多的渠道，如行业杂志、户外广告、百度搜索、微信等都能让客户看到并初步了解红木品牌。但真要购买红木家具，大部分消费者一定会去实体店再看看，通过视觉、触觉、听觉等切身体验，去了解企业、评定企业。

因此，大部分企业都会重视展厅的装修，甚至不惜花费大量的资金打造空间氛围，美化软装布置，在视觉上为企业加分不少，但仔细一看便会发现，华丽装修的背后缺少了文化内容的支撑，很容易让客户一扫而过，要让客户驻足观看，进一步了解企业家具，还需要专业的企业展厅文化策划。如何在有限的时间和空间内展示品牌特色，临门一脚促单成功？这个时候，企业展厅文化的呈现就显得尤为重要。

卫浴、家居、设计机构等领域都会通过展厅文化的打造吸引客户

5年前，很多红木企业展厅除了一些荣誉牌匾，几乎没有其他品牌文化展示；近两年，不少有品牌意识的企业，也逐渐在展厅里增加了企业历程、品牌理念，以及红木树种介绍、木材实物、榫卯结构展示等内容，但是如何做出新意、做出效果依然是很多企业头疼的事情。红木企业展厅文化该如何“下手”？可以从以下三点考虑。

首先，展厅文化一定是为营销而存在，要有策划性。现在很多企业的展厅文化还停留在“想做什么就做什么”的层面，并没有明确做展厅文化的目的是什么，甚至还有一些企业看到别人在做展厅文化便跟风也做，企业没有的东西也从网上搜索一些空话、套话，加上自己的logo 便作为企业理念展示；或是套用一些文案设计模板，但仔细读起来却不知所云，展示板之间没有形成关联和递进，并没有真正的产生效益。

要在有限的空间内展示品牌特色，就要策划好一条主线，循序渐进，与企业息息相关，让参观者能够产生记忆点。例如先从物质层面展示企业实力，包括工厂面貌、办公环境、展厅环境、门店装修等；随后通过人员层面展示企业素质，包括企业管理者形象、设计队伍、工人队伍、管理水平等；最后通过精神层面展示企业理念，包括企业定位、核心、人文精神、文化建设等。通过系统全面的展示，让客户对企业形成整体印象。

其次，做展厅文化要创新形式。有了优质的内容，呈现形式就变得尤为重要。消费者参观企业展厅，不像“老师讲学生听”的教学模式，单调乏味的输出只会让消费者反感，而是应该让消费者在充满趣味的方式中既能了解企业，又能学习知识，带给他们良好的体验感。展厅文化创新可以从两个方面出发，第一种是同一物料不同形态的创新。例如木材作为红木家具最基本的原材料，很多展厅中都会有木材展示，除了传统的榫卯、板材展示，企业也可展示木材树种、标本、细胞形态等等多种形式，并定期进行更换，让参观者每次都看到不同的形式，增添了新鲜感。第二种是同一内容不同载体的创新。例如企业的发展历程，最常见的是通过平面设计进行展示，也会有一些企业播放宣传片进行展示，此外，还可以使用智能机器人问答的形式，加强与参观者的互动。

最后，要运用好展厅文化，培养销售员的专业话术。消费者参观展厅时，单方面的看不易抓住重点，一些延伸的亮点也得不到体现，再加上每一位销售员对展厅文化的理解不同，就会导致展厅文化的效果大打折扣。因此，在展厅文化完成后，需要根据已策划好的主线梳理出一套解说词，并对销售员进行培训，达到统一的标准，在参观过程中逐一向消费者介绍，让消费者能够对充分了解品牌特色，促进双方的交易，真正发挥展厅文化的作用。

总而言之，一套策划性、系统性、完整性的企业展厅文化，能够吸引客户，更能够留住客户，助力企业打好终端实战，实现终端营销！